Как сравнить предложения по насосам для глубоких скважин перед покупкой

При покупке системы для откачки воды из глубоких скважин получение нескольких предложений может показаться хорошим способом найти лучшую цену. Однако сравнение предложений только по итоговой сумме может ввести в заблуждение. Два поставщика могут предлагать насосы с одинаковой мощностью двигателя и аналогичным размером выходного отверстия, но при этом иметь совершенно разные гидравлические характеристики, материалы, комплектующие и эксплуатационные расходы.

Поэтому хорошее предложение по насосу следует оценивать как с технической, так и с коммерческой точки зрения . Самое дешевое предложение не обязательно является самым дешевым решением, а самый дорогой насос не обязательно является лучшим.

1. Убедитесь, что все поставщики указывают одинаковую таможенную пошлину.

Прежде чем сравнивать цены, сначала убедитесь, что все поставщики предлагают цены для одних и тех же условий эксплуатации.

Наиболее важными показателями являются требуемый расход и общий динамический напор . Например, если для проекта требуется 50 м³/ч при напоре 100 м, то каждого поставщика следует оценивать по этому же показателю.

Это важно, поскольку расход и напор насоса тесно связаны. Насос, обеспечивающий напор 100 м при очень низком расходе, не эквивалентен насосу, способному перекачивать 50 м³/ч при напоре 100 м. Рекомендации по выбору насосов от Министерства энергетики США и крупных производителей насосов подчеркивают, что рабочая точка должна определяться исходя из требований системы, а затем соответствовать кривой производительности насоса. Сайт Energy.gov Министерства энергетики США

Если вы все еще не уверены, как определить рабочую точку, воспользуйтесь нашим [руководством по расчету TDH для насосов глубоких скважин]. руководство по расчету TDH для насосов глубоких скважин может использоваться вместе с этой статьей.

2. Не сравнивайте только мощность двигателя.

«37 кВт», «50 л.с.» или «75 л.с.» указывают на номинальную мощность двигателя, но не говорят о том, как именно будет работать насос.

Одинаковая мощность двигателя может сочетаться с различными гидравлическими системами, количеством ступеней и диапазонами расхода. Например, в каталоге SLAPK 4–10SP представлены модель 6SP30-149/19 мощностью 18,5 кВт и модель 6SP46-105/12 мощностью 18,5 кВт. Они используют одинаковую номинальную мощность двигателя, но относятся к разным гидравлическим диапазонам, с различными характеристиками расхода и напора. Погружной насос серии 4-10SP…

Именно поэтому в коммерческом предложении следует указывать модель насоса, расход, напор, количество ступеней и кривую производительности , а не просто мощность двигателя.

Поставщик, предлагающий насос мощностью 30 кВт, не обязательно обеспечит более высокую производительность, чем поставщик, предлагающий насос мощностью 22 кВт. Правильное сравнение заключается в том, какую производительность может обеспечить каждый насос при требуемой нагрузке.

3. Попросите показать кривую производительности.

Насосная кривая — один из наиболее полезных документов при сравнении котировок.

Правильно построенная кривая производительности позволяет покупателю увидеть зависимость расхода от напора и, в зависимости от документации производителя, может также показывать КПД и требуемую мощность. На предлагаемой кривой должна быть четко обозначена рабочая точка.

Это особенно важно, когда два поставщика предлагают совершенно разные цены. Более дешевый насос может показаться привлекательным, пока вы не обнаружите, что его предполагаемая рабочая точка далека от требуемых условий или что для достижения того же результата потребуется более мощный двигатель.

Министерство энергетики рекомендует изучать кривые производительности насоса перед его выбором, а в рекомендациях по выбору насосов также подчеркивается важность выбора насоса вблизи фактической рабочей точки, а не полагаться на показатели максимального напора или максимального расхода. Сайт Energy.gov Министерства энергетики США

4. Проверьте диаметр насоса и фактическое состояние скважины.

Предложение также должно соответствовать физическим условиям скважины.

Покупателям следует сравнить минимальный внутренний диаметр скважины с фактическим внешним диаметром предлагаемого насоса и двигателя. Номинального размера скважины может быть недостаточно, поскольку обсадная труба, футеровка, отложения или другие ограничения могут уменьшить доступное пространство для установки.

Также следует учитывать глубину установки насоса и динамический уровень воды. Насос, установленный слишком близко ко дну, может столкнуться с чрезмерным количеством осадка, в то время как насос, установленный без достаточного погружения, может столкнуться с проблемами в работе.

Ассортимент продукции QJ от SLAPK включает насосы различных диаметров и гидравлических комбинаций, от 8-дюймовых и 10-дюймовых агрегатов до более крупных моделей, поэтому окончательный выбор должен основываться на характеристиках скважины и рабочей зоне, а не на выборе размера просто потому, что его рекомендовал другой поставщик.

5. Сравнивайте материалы по качеству воды, а не по цене.

Различия в материалах могут существенно влиять как на цену покупки, так и на срок службы.

Для обычных грунтовых вод стандартная чугунная конструкция может подойти для многих применений. Однако для воды со значительной соленостью, коррозионно-активными химическими веществами или другими агрессивными компонентами может потребоваться нержавеющая сталь или другая коррозионностойкая конструкция.

Поэтому предложение, в котором нержавеющая сталь предлагается по более высокой цене, не следует автоматически считать дорогим. Главный вопрос заключается в том, действительно ли необходима замена материала в зависимости от реальных условий водоснабжения.

В то же время покупателям следует уточнять, какой именно материал предлагается . «Нержавеющая сталь» — это неполная спецификация. Нержавеющие стали SS304, SS316, SS316L и дуплексные нержавеющие стали не обладают одинаковой коррозионной стойкостью или стоимостью.

Для проектов, где важен выбор материалов, подойдет [линейка насосов для глубоких скважин из нержавеющей стали QJH]. Ассортимент насосов для глубоких скважин из нержавеющей стали QJH Пересмотр можно провести после определения условий водоснабжения и гидравлических требований.

6. Проверьте, что включено в каждое коммерческое предложение.

Сравнивать цены на топливо на разных насосах следует только после проверки ассортимента поставок.

Один поставщик может предложить только насос и двигатель, в то время как другой может включить в цену силовой кабель, панель управления, обратный клапан, монтажные принадлежности или другие компоненты. Даже длина кабеля может иметь существенное значение в проекте по бурению глубоких скважин.

Попросите каждого поставщика четко указать:

• Насос и двигатель
• Длина и характеристики силового кабеля
• Панель управления или стартер
• Обратный клапан
• Монтажные принадлежности
• Необходимые запасные части
• Тестирование и документация
• Упаковка
• Условия гарантии

После стандартизации ассортимента предлагаемых товаров сравнение цен становится гораздо более содержательным.

7. Учитывайте стоимость энергии, а не только цену покупки.

В системах сельскохозяйственного орошения, муниципального водоснабжения и промышленных системах грунтовых вод насос может работать тысячи часов в течение всего срока службы. В таких условиях эффективность может иметь большее финансовое значение, чем относительно небольшая разница в первоначальной цене покупки.

В рекомендациях Министерства энергетики США по расчету жизненного цикла насосов указывается, что потери в трубопроводах, выбор насоса и условия эксплуатации могут существенно влиять на затраты на перекачку в течение всего срока службы. Сайт Energy.gov Министерства энергетики США

Например, насос, который стоит немного дороже, но работает эффективнее в рабочей точке, может оказаться более выгодным вложением, чем более дешевый насос с более высоким энергопотреблением. При сравнении предложений запрашивайте у поставщиков ожидаемую эффективность работы при требуемом расходе и напоре, а не просто номинальную мощность двигателя.

8. Хорошее ценовое предложение должно облегчить принятие окончательного решения.

Профессионально составленное коммерческое предложение должно позволять покупателю точно понимать, что именно он приобретает, без необходимости неоднократно запрашивать у поставщика недостающую информацию.

В идеале, в коммерческом предложении должны быть указаны предлагаемая модель, расход, напор, мощность двигателя, напряжение, частота, диаметр насоса, материалы, габариты, характеристики кабеля, принадлежности, порядок проведения испытаний, гарантия и условия поставки.

Если поставщик предоставляет только номер модели и цену, у покупателя очень мало информации для оценки предложения. Если другой поставщик предоставляет полное техническое предложение, кривую производительности и четкое описание объема поставок, второе предложение может фактически представлять меньший риск покупки, даже если его первоначальная цена выше.

Именно здесь проявляется инженерный потенциал поставщика. Поставщик, который запрашивает уровень перекачиваемой воды, требуемый расход, диаметр скважины и состояние воды, прежде чем рекомендовать модель, как правило, предлагает вам более специализированное предложение.

Как сравнить котировки трех насосов

Если вы получили три предложения, не стоит сразу же располагать их в порядке убывания цены.

Сначала убедитесь, что все три поставщика работают с одинаковым расходом и напором. Затем сравните предлагаемую модель и кривую производительности, а также диаметр насоса, мощность двигателя, материалы, кабель, контрольно-измерительное оборудование, комплектующие, испытания и гарантию.

Только после того, как все эти элементы будут согласованы, следует сравнивать окончательную цену.

Если одно из предложений значительно дешевле, выясните, почему . Возможно, это действительно более конкурентоспособный продукт, но при этом он может не включать аксессуары, использовать другие материалы, иметь другую рабочую точку или другую конфигурацию двигателя.

Цель состоит не в том, чтобы найти самое дешевое предложение. Цель состоит в том, чтобы найти предложение, которое наилучшим образом соответствует техническим и коммерческим требованиям проекта .

Заключение

Сравнение цен на насосы для глубоких скважин – это гораздо больше, чем просто сравнение цифр в нижней части трех предложений. В первую очередь следует убедиться, что все поставщики указывают одинаковую рабочую точку. После этого необходимо сравнить кривую производительности, конструкцию насоса, двигатель, материалы, габаритные размеры при установке, комплектующие, испытания и стоимость эксплуатации.

Четкое ценовое предложение упрощает принятие решения о покупке, поскольку покупатель может точно увидеть, что входит в комплект и почему предлагаемый насос подходит именно ему.

Если вы сейчас сравниваете предложения по насосам, пришлите нам информацию о расходе, требуемом напоре, диаметре скважины, уровне перекачиваемой воды, состоянии воды, напряжении и объеме . Мы сможем проанализировать ваши требования и предоставить рекомендации по выбору насоса с соответствующими техническими параметрами и ценовым предложением для сравнения.